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你需要知道的市场营销

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-03-08  浏览次数:531
企业管理 » 市场营销讯:你需要知道的市场营销市场营销是我们每个企业的必须要学的一门功课,销售业绩好的话,少不了做了市场营销的准备,所以赶紧了解一
 你需要知道的市场营销
市场营销是我们每个企业的必须要学的一门功课,销售业绩好的话,少不了做了市场营销的准备,所以赶紧了解一下市场营销的概念吧!
市场营销(Marketing)又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”,台湾常称作“行销”;是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值,以获得所需之物,实现双赢或多赢的过程。
它包含两种含义,一种是动词理解,指企业的具体活动或行为,这时称之为市场营销或市场经营;
另一种是名词理解,指研究企业的市场营销活动或行为的学科,称之为市场营销学、营销学或市场学等。
主要过程
     (1)机会的辨识(opportunity identification),包括市场调查、市场分析、生产决策、市场定位等;
      (2)新产品开发(new product development),包括新产品的研发、新产品的生产等;
  (3)对客户的吸引(customer attraction),包括营销策划、品牌推广、市场宣传、产品展示、洽谈签约等;
  (4)订单执行(order fulfillment),包括产品供应、发货运输、货款结算等;
  (5)保留客户,培养忠诚(customer retention and loyalty building),包括售后服务、定期回访等。
  这些流程都能够处理得好的话,营销通常都是成功的。如果哪个环节出了问题的话,企业就会面临生存危机。
涵义
第一、市场营销分为宏观和微观两个层次。宏观市场营销是反映社会的经济活动,其目的是满足社会需要,实现社会目标。微观市场营销是一种企业的经济活动过程,它是根据目标顾客的要求,生产适销对路的产品,从生产者流转到目标顾客,其目的在于满足目标顾客的需要,实现企业的目标。
第二、市场营销活动的核心是交换,但其范围不仅限于商品交换的流通过程,而且包括产前和产后的活动。产品的市场营销活动往往比产品的流通过程要长。现代社会的交易范围很广泛,已突破了时间和空间的壁垒,形成了普遍联系的市场体系。
第三、市场营销与推销,销售的含义不同。两者包含的内容也不同,市场营销包括市场研究,产品开发,定价,促销,服务等一系列经营活动。而推销,销售仅是企业营销活动的一个环节或部分,是市场营销的职能之一,不是最重要的职能。
第四、市场营销学是一个完整的体系。企业要从整体的角度和战略的高度来谋划营销方案,在深入的市场分析和准确的市场定位基础上,制定营销方案。营销策略与策略之间要相互匹配,通过营销策略的组合,谋求整体效果的最优。
第五、营销活动贯穿于企业活动的全过程。市场营销不是企业某一方面的活动,而是贯穿于企业经营活动的全过程;也不只是营销部门的事情,而是整个企业的事情。因此,企业要树立全员营销的概念。
    市场营销就是这么简单,赶紧动动你的脑子,发挥你的才华,这样的话你才能更上一层楼。

 
 
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