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经销商对万州交货更有信心 吴长江反制筹码发力

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-09-01  来源:慧聪网  浏览次数:5353
商业评论讯:北京8月27日讯(记者张浩然)经历了一系列控制权争夺的风波后,近日,雷士照明重庆万州工厂恢复正常生产。对此,有业内人士认为
  北京8月27日讯(记者张浩然)经历了一系列控制权争夺的风波后,近日,雷士照明重庆万州工厂恢复正常生产。对此,有业内人士认为,万州复工传出了明确信号——雷士照明的控制权还在创始人吴长江的手里。

    业内人士指出,正是依靠核心经销商的发力支持,吴长江在上一次与雷士照明另一个股东阎焱的纷争中,得以反击成功,重新掌权。而今,核心经销商依旧被认为是吴长江反制的重要筹码。

    有消息人士在接受媒体采访时表示,“现在重庆万州工厂正式开工接单,很多人要货。”而对于王冬雷把持的惠州工厂来说,形势并不乐观,“惠州工厂很多产品无法生产和交货。”至于万州和惠州的“总部”之争,该人士表示,“经销商看重的是谁能给货。”

    对于此次纷争,吴长江在其认证微博上感叹,“为什么三次出现这种状况?雷士若不是我坚持梦想矢志不移,早已灰飞烟灭。每一次的发生,我都竭力护犊;每一次的波折,我都力挽狂澜。雷士在波折中并未折戟沉沙,而是保持强劲行业领先优势。一个被指为赌徒的人,并未让企业破产反而赢利;一个被指关联交易的人,并未让雷士消失反而壮大。事实胜于雄辩。”

    雷士万州工厂恢复生产

    据悉,雷士照明的四大工厂中,占销售额约20%的重庆万州工厂8月11日起停工,日损失约两百万元。雷士照明的“内乱”,导致交货不及时的现象开始出现,这让经销商感到头疼。

    近日,吴长江向媒体透露,8月23日,吴长江在雷士重庆总部召集公司中高层召开紧急会议,商讨重庆总部恢复运营和万州基地复产事宜。会议决定从8月25日起,恢复雷士万州基地的正常生产,克服一切困难恢复重庆总部的日常运营,“公司全体中高层参加了本次紧急会议,所有人员都纷纷表态,坚决执行吴长江的管理,不受外界影响,坚守岗位,与企业共度危机。”

    吴长江还表示,近期的雷士照明控制权之争,让雷士品牌倍受伤害,自己感到非常心痛。危机之下,自己有能力,更有责任在任何情势下保障雷士正常运营,维护雷士品牌价值和经销商利益。

    吴长江透露,“王冬雷通过控制公司服务器,破坏雷士重庆总部的ERP系统,导致整个公司客户无法下单,日常运营瘫痪。公司员工只能克服困难,采取电话联络、手工接单等方式保障运营。”

    针对王冬雷斥巨资召开“惠州雷士照明临时总部正式运营庆典”,并宣称必要时放弃万州基地的行为和言论,吴长江表示,“这是胡闹,一个上市公司怎么可以做出如此对全体股东、员工如此不负责任的行为?改换总部必须充分考虑到各种因素,怎么可以视同儿戏?这简直是要置雷士于死地。”

    8月25日,经过雷士照明万州基地负责人与万州政府的沟通协调,万州基地正式复工生产,工作人员还向全国经销商发函告知了恢复生产和下单的消息。

    经销商对万州交货更有信心

    据《第一财经日报》报道,大部分经销商仍然希望吴长江继续掌舵。高工LED产业研究所研究总监张宏标认为,雷士照明小的经销商没有太大影响,他们只关心是否提供了产品和品牌授权,而大的经销商,“他们希望吴长江能上去,更能带来利润。”

    据悉,王冬雷于8月23日在惠州召集运营商召开了“惠州雷士照明临时总部正式运营庆典大会暨全国运营中心会议”,并宣称争取两三周内让雷士运营恢复正常。

    对此,吴长江表示,照明行业旺季正在来临,由于不良股东肆意破坏公司运营,惠州基地依然处于瘫痪状态,导致停产无法及时出货。公司正在组织有关人员依法收回惠州基地经营权,并已向惠州法院提出诉讼。但如果惠州基地短期内无法收回,公司将考虑将部分核心产品转移到具备大规模生产能力的万州基地来生产,以确保市场备货。

    有经销商在接受媒体采访时表示,我们也知道吴总最近正在积极恢复生产,如果吴总能够把惠州的核心产品转移到重庆生产,客观上讲,应该比王冬雷他们的交货周期快,而且更有保障。因为吴总这边都是原来雷士的核心人员,有这么大的生产能力,也有大量供应商资源,真要干起来,应该很快。

    上述经销商还表示,王冬雷那边现在都是一些新人,对产品、流程、工艺都不熟,而且供应商也停止了原材料的供应,要恢复正常生产和出货,遥遥无期。

    核心经销商成吴反制筹码

    8月23日上午,王冬雷在惠州主导召开了“惠州雷士照明临时总部正式运营庆典大会暨全国运营中心会议”。不过,一位接近雷士照明经销商的人士接受媒体采访时认为,“他们去很正常,但是否真正向着王冬雷,还不清楚。”

    业内人士指出,正是依靠核心经销商的支持,吴长江在上一次与雷士照明另一个股东阎焱的纷争中,得以反击成功,重新掌权。而这一次,核心经销商依旧被认为是吴长江反制的重要筹码。

    那么,为什么雷士的核心经销商会对吴长江忠心耿耿?“渠道不只卖产品,有雷士的品牌优势,吴长江还用社会关系,协助经销商承接工程,给产品,还协助你赚钱。别人认为,跟着他才能赚钱,滴水之恩当涌泉相报。”上述人士透露,几乎每个雷士核心经销商都有故事,都是从无到有,“接一个工程,1000万元,有时甚至上亿元,吴长江给你授信。”

    在吴长江主持下的雷士,从品牌、产品、社会关系、授信上,给经销商提供支持,成就了雷士在国内商用照明领域的领军地位。

    对于传出的目前雷士照明多数运营中心愿意追随王冬雷的信息,有消息人士认为,“经销商要的是谁能给货,你以为是真的投奔了王冬雷?”

    上述消息人士指出,很多照明产品惠州基地做不出来,经销商手中没货,“王冬雷熟悉的是芯片方面的生产制造,他们根本没有做照明灯具的经验。”

    对此,王冬雷坦言,“新团队接管的话,也需要一个磨合的过程。”

 
 
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