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LG欲复制三星手机思路打开中国市场 仍需补课

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-08-10  来源:互联网  浏览次数:5361
人物访谈讯:一款产品拉动一个季度的营收增扎长,LG电子如今想在中国复制这一经验,并在苹果和三星踉跄格局下站稳脚跟。然而,在中国这个重要

一款产品拉动一个季度的营收增扎长,LG电子如今想在中国复制这一经验,并在苹果和三星踉跄格局下站稳脚跟。然而,在中国这个重要市场上,LG手机需要学习的太多。

8月8日,LG电子在北京召开发布会,发布的却是一款几个月前在韩国已经发布的产品,即LG G3。这款手机曾被认为是今年迄今为止最受好评的一款机型。从数据上来看,LG电子第二季度之恩能够收集销量为1450万台。并且在其带动下,LG电子扭转了连续三个季度的亏损,实现了扭亏为盈。

相关数据显示,LG电子的手机销售额在全球手机品牌中正在抢占更为有利的位置。Strategy Analytics分析师隋倩表示,LG电子曾在智能手机市场上一度挣扎求生,直到G2发布才开始确立其高端市场地位,而G3无论从设计还是用户体验上都比G2更进一步,这会帮助LG电子夯其在市场上的位置。

LG电子移动通信公司总裁兼CEO朴钟锡更是期望,借助G3攻势,未来公司整个智能手机在总销量及销售额方面能够紧跟苹果、三星步伐。因此,LG电子在逐渐被边缘化中国市场就必须有所作为,因为后者是全球智能手机最重要的市场。

LG欲复制三星手机思路打开中国市场 仍需补课

但LG电子却忘记了一个事实,中国市场向来易守难攻。

G3在LG电子眼中,是一款无论是从硬件,还是从软件都无可挑剔的产品,也是其重新树立产品和企业形象之作。LG电子中国区总裁慎文范表示,G3针对中国市场做了一些特别的定制,以迎合中国消费者和运营商的需求。

这样的努力却似乎并未能给LG电子带来更多的优势,因为相距其本土发布已经过了数月,市场热度和期待值已经下降不少。更何况在接下来苹果的新品发布,也将带给这个“韩国老二”一个不小的压力。

进入一个市场,本土化是必不可少的过程,但LG电子的问题是策略是否能够成功。具体来说,LG电子选择支持双卡双通的决策或许并不如建设好一个销售渠道重要。

目前,LG电子的渠道建设策略是先做线上,然后逐步拓展线下。然而互联网渠道一直是中国手机厂商的集火点,LG电子的生存环境并不容乐观。作为G3的前一代产品,G2在中国市场初期销量仅为6万台,这与其中国竞争对手相比,后者只需要几分钟的抢购即可完成。

慎文范和他的团队压力并不轻松,“我们希望通过质的表现来换取消费者的认同”,或许只是一句自我安慰。

对于中国市场的未来,慎文范认为需要5年的时间来成长。“我相信如果我们在高端产品市场获得认可,后期中低端产品也会被认可,未来5年,我们是可以在中国市场有所作为的。”

然而,市场并不会留给LG电子多少时间。

三星前车之鉴已明显

与LG电子在第二季度的抢眼表现不同,三星正在这个传统的大幅盈利季出现衰落的征兆。

第二季度一直以来是三星的战略发布时间,并且该季度的营业利润通常比销售淡季的第一季度高1万亿韩元左右,但今年Galaxy S5的销售表现却难以令人满意,其整体智能手机销售量不足8000万部。

一些分析师认为,新兴市场的本土品牌的崛起,使得三星电子的利润受到挤压。可以看到的是,在三星具有传统优势的高端产品线,对中国厂商而言已经不那么遥不可及。

无论是打造可以拍星星的手机,还是邀请海外设计团队参与外形设计,亦或是提供完美的Hi-Fi音质,这些亮眼的元素在中国手机的产品发布会上几乎随时可见。与之相对的是,三星在Galaxy S5上的创新不足,使得消费者对其兴趣大减;在中低端机型上的性价比不足,难以吸引更大的用户群体。

此外,韩元升值是三星如今不得不面对的重要财务问题。根据根据三星证券推算,韩元兑美元汇率每升值10韩元,三星的季度营业利润就会下降1500亿韩元。不仅是美元,其他货币的大幅升值也同样影响着三星的利润。汇率差则产生于商品的运输过程,这让三星苦不堪言。

LG自身也犯难

虽然分析师们看好G3对LG电子的贡献,但是他们仍然提醒称,三星电子所遇到的问题,也将在LG电子身上同样出现。这就是说,LG电子所要面对的也将是上述三个主要问题,即新兴市场竞争、高端产品如何实现价值,以及韩元汇率变化的影响。

与三星电子在海外市场拥有的知名度不同,LG由于在智能手机的发展一直迟缓,其面临着一大笔的营销成本。LG电子没有公布邀请影星李敏镐成为其全线产品代言人的花销,但有传言其代言国内某电商品牌的价格是500万人民币。

李敏镐在8月8日的北京发布会上登台亮相,LG电子希望借助他吸引更多的潜在用户。然而LG电子以往的营销案例却让人对此感到担忧。事实上,借助“巧克力”成功营销,LG电子在功能机时代曾风靡一时,但最终却并未超过三星和诺基亚。这样的故事也许会在智能手机时代重演。

在这场发布会之前,曾有一张关于该发布会策划图片流出。在该图片上,李敏镐要接受三执行性的献花。而根据文字提示,LG要火拼三星的意图十分明显。不过,LG电子更应该注意的是其他安卓阵营厂商的价格优势,想要以3999元的价格打动消费者,对营销能力是一个不小的考验。

不过,与市场相比,LG对产品的布局难以让市场满意。在G系列之外,LG电子针对其他价格段推出了L和F系列产品尚未得到市场的验证。因此,难以判断其是否会给LG电子带来新的收入。

LG电子如此努力地开疆拓土,但对于这个智能手机的后进生,市场留给其“补课”的时间并不多。因为无论是在韩国本土市场,还是在欧美主流市场,LG电子的份额依旧远远小于三星。这种趋势在中国市场表现只会明显。

 
 
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